崔美丽：玉门红是西北最负盛名的保健枸杞

文/星光卫视采编部苏允杰

在年5月28日上午，天气晴朗，万里无云，清爽的暖风轻柔地吹着，甘肃玉门红枸杞的销售总监崔美丽走进记者的办公室，向记者谈起她的玉门红枸杞。

“宁夏盛产枸杞是家喻户晓，宁夏的枸杞，像云南的普洱、武夷山的大红袍、内蒙的马铃薯……不一而足都是地方的特色产品。”崔美丽告诉记者，很自信地说。崔美丽大方自然地落坐在沙发上，悠悠闲闲聊起她家的枸杞。

“枸杞在日常生活中，很多人不知道它真正的价值在哪，用它干什么。它可能也只是菜品、药品里的点缀，微不足道。例如，有一段时间“保温杯里泡枸杞”成为时下话题，年轻人前仆后继追的是潮，对枸杞的药用价值等根本一无所知，枸杞也就成了一阵风，吹过了就吹过了。”崔美丽如是说，她告诉记者：“同时，我们也可以看到西北地区以沙质土壤为主，资源有限，我们应该在有限资源上放大它的特色，要让更多人知道它的价值，而不仅限于知道它的名声，宣传的当地特色产品，切合国家*策方针，同时我们作为个人也有帮助地方特色农产品走出的雄心壮志。为此我们从年常驻宁夏，了解枸杞种植、市场。”

崔美丽仿佛为甘肃枸杞喊冤，的确，在宁夏纵向对比不同地理位置所种植的枸杞为啥不同，横向对比同一位置不同工艺种植枸杞的优缺点。在长达一年的学习了解后，公司于年1月24日正式成立。他们刚开始要严把质量关，所以成本会高于其他企业，同时在枸杞市场由于消费者的不熟悉，不认可，或者对它本身价值的不了解，市场消费成了他们在当时面临的困难，于是，他们作为公司把产品推给消费者时也出现了“门难进、脸难看”的局限。为此，扎实做好产品，口口相传成为他们的总思路。

当时，互联网实现商品线上＋线下很好的营销模式，可他们不能用流量去堆积产品的口碑，他们要先让消费者熟知、认可。他们站在消费者真消费的角度区做事情，而不能商品初期，去迎合市场，本着初心。从药店、食品他们慢慢推广，做到需要的人会一直需要，真正实现消费者形成黏度。经营的一年，他们有了基础，这时他们考虑去谋求发展，真正做到走出去，他们开始着手多渠道销售外贸、网络的基础工作，可随之而来的3年疫情，打断了谋发展的路途，他们不得不又一次回归最传统的销售模式，也正是这样的基础让他们在困境中破茧成蝶。

记者疑惑地问：“你们的甘肃玉门红枸杞有什么特色？”崔美丽胸有成竹地告诉记者：“我们枸杞产地建园土壤为国家农田一级土壤，远离城市和工业，祁连山天然雪水灌溉，为我们种植绿色枸杞提供天然优势。我们采用标准化栽培，从优新品种宁杞7号、测土培肥根据当地土壤特性由专家配备而成、传统整形修剪、实施无残留配方病虫害统防统治到纯人工耕作采摘，实现控产保质我公司枸杞在药品检验研究院检验报告中，对比数据：不得过标准规定内容中水分、总灰分、重金属及有害元素远低于国家标准规定，不得少于标准规定内容中浸出物含量远远高于国家标准规定；在含量测定中：枸杞多糖为2.1％，高于标准规定的不得少于1.8％；甜菜碱为0.88％，高于标准规定的不得少于0.50％。检验结果显示了符合药品使用规定。”

崔美丽接着告诉记者：“玉门红枸杞，品牌是为了让人方便记忆，而我们的枸杞是在食用过程中带来了慢的结果。现在是快经济时代，从各种校外特长班的雨后春笋，到年轻人的铁证为王各大机构的开设，碎片化阅读的一分钟领略一本书、整形机构的迅速变美……都在追求用最短时间得到最快结果的事情。但我们都知道枸杞是食药同源的品类，它的功效显著，但并时不是一颗“特效药”的作用。我们在快节奏中，给大家输出的是真养生，是用时间来延缓、预防疾病的一种新思想。谁不想停下脚来歇歇，看看CBD大楼中涂脂傅粉的女性、身心俱瘁的男性，他们其实也很享受安静下来的惬意，他们想让自己身、心都爽朗。

消费者在消费过程中看中品质和价格的平衡性，当我们的品质做到最优，消费起来不觉得是负担时，他们就会去消费。作为我们只要做好同品类最优品质，其实价格就不用横向比较。我们给消费者提供的是，他同样的泡杯枸杞水泡的是最好的，他会愿意去买单。”

“小枸杞滴溜溜圆，红红火火长田间，全国人民用了它，身体健康又平安。”采访结束了，记者望着面前的鲜红的枸杞非常感慨，西北又一匹保健黑马就要脱颖而出！在保护人民健康的同时，但愿它走出甘肃，冲出中国，走向世界。玉门红枸杞，你行的！