王国安的突出重围，与其广告投入直接相关，而其在广告投入上的不惜代价，与史玉柱之于脑白金的打法并无二致。年，已拥有川和韩后两大品牌的十长生，年终回款1亿元左右。年，王国安陆续将这些真金白银全部换成了广告：其一，与全智贤就韩后代言广告，签约两年，涉及金额万元;其二，以1.2亿元重磅签约江苏卫视，获热播栏目《幸福剧场》冠名权及《非诚勿扰》广告权，成为年江苏卫视化妆品行业标王;其三，年底，再度掷出万元，与香港女星刘嘉玲就产品川的代言，签约三年。战术简单粗放，市场回报却颇为不俗：通过广告轰炸，年十长生全年回款超过3亿元。 　　在年，除大手笔广告投入外，最值得一说的是王国安借助南方都市报打出的“天下无三”这一另类广告。该广告投入不大，但反响极其火爆。 　　紧随其后，在“韩后9.19品牌日”活动中，王国安请来《中国好声音》导师庾澄庆代言。该代言广告在网络、平媒、线下同步迅猛推广，三天内零售总额突破1亿元，全年回款逾6亿元。 　　进入年后，王国安如法炮制，再度连续出手：年初以万元拿下韩剧《来自星星的你》在爱奇艺的独播冠名权。截至记者发稿时，这部共21集的电视剧已在爱奇艺点击播放26亿次，保守估计已有多万人观看了该剧之前的韩后广告。王坦言，广告投放前，未料到该剧能火爆至此，而该笔投入对韩后的产品销售产生了极大带动。3月底，王国安邀请品牌代言人、《来自星星的你》主演全智贤来到中国，并在上海举办了韩后品牌粉丝见面会。该活动从预告到结束，备受 　　走出江西年，王国安出生在鄱阳湖边上的江西省都昌县一偏僻乡村。 　　王国安有三个姐姐，他是家里最小的孩子，父母在当地是老实巴交的农民。王自幼丧母，家里生活颇为艰辛，父亲希望他长大后能够有所出息，起码不要再像他一样务农种田。 　　从小学到中学，在学习之余，王国安还要回家帮助父亲到田间忙碌，学习成绩则时好时坏。 　　王国安回忆说，在他的大姐出嫁时，按照当地风俗，女方可向男方主张彩礼，但他父亲一分钱也没要，只提出了一个要求——负责王国安高中三年的全部费用。因偏科严重，语文、英语成绩太差，年高考结束后，按照当时分数，王国安只有进入九江师专这一条路可走。显然，他对这一结果并不满意。因为师专在高等院校中级别较低，而且学生毕业后，大多要一刀切地被分配到当地农村去教书。王国安希望能留在城里，但家里没有相应背景，仅凭他的个人能力，断无可能。思来想去，他准备通过考研来改变命运。 　　但这一计划到大二时就已不得不放弃了。“努力了一年，但我的英语太烂了，照这样下去，肯定考不上，”王国安称，“但后来我想，一个人的成功，并不是通过改变缺点取得的，而是将优点发挥到了 。” 　　基于这一理论，王国安开始有意发掘自己的特长。不久，他进入了学生会，先后多次参与组织社会实践、校内辩论比赛等活动。王国安称，通过参与学生会的工作，他发现自己具备天生的老板气质：有担当意识，有冒险精神，有对未知事物的好奇心和征服欲。与预想的一样，行将毕业时，王国安看到，同届毕业生中，家里凡是有钱有关系的，基本都已留在了县城。自称同学中的 个*员和学生会主席的王国安，已有了自己的盘算。“与留在城里的同学相比，接受分配去农村，等于在起跑线上就已输掉了。”王国安解释称。 　　他决定南下广州找寻机会。“广州是一线城市，有良好的硬件设施，能见到更加精彩的世界，哪怕我在广州 的写字楼里当个保安，也比在农村教书好得多。”他说。怀揣元现金，王国安动身了。 　　首战佛山 　　实际上，在真正去往广州之前，王国安 来到的是佛山。在佛山，他找到了自己人生中的 份工作。 　　落脚佛山的初期，王国安是不敢从报纸招聘广告中找活干的，因为担心自己资格不够，白白浪费时间。他转而盯上了电线杆上密密麻麻张贴的小纸条。正是通过这一途径，他看到了有关化妆品推销员的招聘信息并很快成功应聘。 　　此时，他的想法还非常简单：只要有活干、有饭吃、有地方住就行。 　　三天后，王国安发现了这份工作的猫腻：卖掉一支售价29.8元的口红，他得到的提成是6元，而对于单干的个体户来说，相同产品的进价只有5元。王国安向老板提出辞职，对方不同意，并威胁称要扣留他预交的块钱押金。王气不过，和老板打了一架， 索性钱也不要了，出来自己进货单干。 　　这是王国安化妆品事业的起点。 　　随着推销生意的越做越好，王国安的进货渠道也逐步从小供货商、大批发商转到与厂家谈合作，王国安也从一个人发展到与几个小兄弟一起干，一来相互有照应，二来进货能够更便宜。 　　王国安拿到 个元时，距离他来到佛山刚好半个月。他把这些钱全部寄给了父亲。据称，那段时间，跑动勤快且运气好时，每月收入近万元。不再饿肚子的王国安，开始了对行业的观察研究。当其他业务员都扎堆跑到到发廊、商场推销这类产品时，他已成功打入了夜总会。 　　每当夜幕降临，已早早做好各项准备的王国安，与搭乘摩的的年轻女郎们一起，开始了一天中最为忙碌的工作。为能混入各夜总会，他专门置办了行头——西装、白衬衣、皮鞋以及一只漂亮的行李箱。 　　偶尔会碰到门口保安的盘问。此时他总会挺直腰板、理直气壮地说，“订好房了。”继而阔步入内。王称，产品卖得好时，连同避孕套等其他产品的销售，一晚上能够净赚五六百元。 　　生意就这样连续做了近半年后，王国安深感疲惫和厌倦：行业门槛越来越低，同行竞争日趋激烈，从业者常受歧视和粗暴对待，他不仅看到过也亲身经历过被夜场保安逼迫下跪的事情，加之在产品推销过程中，要经常与发廊、夜场女性接触，尤其是看到一些年轻素朴的小姑娘也进入到这一风尘场合，甚至有不少人从他手中买走了安全套，他觉得心情很压抑，不想再在这个圈子混了。 　　不久后，从广州日报中缝栏中，王国安找到了一份 菌奶片推销员的工作，每月底薪元。 　　又是一个偶然的机会，王国安得知，他所在这家公司售价38元一盒的奶片，从新疆厂家进货只需3.3元。差价如此之大，为何不自己做而给别人打工?王国安找到了大学同学陈侦健，两人就此一拍即合，马上联系了货源并确立了供销关系。 　　 桶金 　　为求更大发展和有所依靠，王国安决定去往厦门投奔他的姨妈。在厦门，王、陈的奶片生意正式启动。 　　时值年，厦门远华走私案曝光，赖昌星逃亡海外，当地市场颇为萧条，奶片推销生意竟也受到了影响。本就没什么积蓄的王陈二人，一度只剩下了多元，进退两难。万般无奈之下，王国安打算放手一搏，拿出元在中山公园租块场地现场推销。 　　王国安称，当日进账0多元，这一战算是打赢了。王国安借此发现，奶片生意上门推销虽难，但固定摊位还是有机会的。二人拿着这笔钱，到附近商场租了个一天元、一周一交的柜台。 　　生意好得出奇，而且越做越好。 　　按照王国安的讲述，与之合作的新疆供货商后来得知王、陈二人在厦门将这一生意做得风生水起，他们打算直接进入厦门市场，并传谣称王、陈的奶片为假冒产品。竞争至此，二人被迫转战福州，并在新疆当地找到了其他供货商。 　　从年-1年，王陈二人凭借奶片生意，已积累资本30多万元。这时的王国安已不再满足于仅做一个个体商贩，他决定重回广东寻找更大机会。 　　二人就此讨论的结果是，王国安南下探路，陈侦健则赴京考研，已赚到的钱存入银行，每人每月各领元。 　　王国安从厦门到了珠海，进入一家化妆品原料厂做推销员。一年后，陈侦健考研失败，来到广州。两人决定再次创业。 　　因此前一年间，王国安经常出入广州各大化妆品批发市场，他发现，开档口的小老板们大都是文化水平不高、年纪也比自己小的潮汕人，但这一行当获利丰厚，他打算试试。“这些人白天卖货，晚上数钱，我觉得我们俩也能干。”王回忆称。 　　事实证明，这档生意，看似简单，实则不然，王、陈为此虚掷一年，一分钱也没挣到。 　　这时王国安的大学老师刚刚下海经商，正准备进入化妆品领域，听闻王、陈有此从业经历，力邀二人入伙。 　　三人合作并不长久。到4年，因理念不合，王、陈选择了离开。“我希望把公司规模做大，以抢占更大市场份额，而不是天天算小账。但我不是大股东，说了不算。”王叹口气说。 　　王国安已有了创办一家属于自己公司的想法。正当他做此筹划时，一位曾经的老客户——王国安口中的“赵姐”听王讲述后，表示有意合作，而且是由她出资，王国安操盘即可。 　　王喜出望外，结果则是竹篮打水。 　　对于这一合作，王语焉不详，究其失败原因，他对创业家记者分析称：一，该“赵姐”在资金上遇到了困难，谈好的万投资只兑现了一半，他甚至把自己之前挣到的钱也全部贴了进去。二，该“赵姐”投资这家公司，纯属离婚后精神空虚使然，玩玩而已。









































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